Estimación de
ventas para una línea de productos.
Caso 5
Ventas totales y el porcentaje de ventas
para una compañía de teléfonos
| Una compañía distribuidora de teléfonos celulares
vende tres tipos de teléfonos: tipo A, B y C. Los teléfonos tipo A sólo funcionan en
modo análogos. Los tipos B y C son teléfonos digitales. La tabla a continuación muestra
los valores de ventas para tipos de teléfonos el primer trimestre de 1999. También se
muestran las tasas de crecimiento en número de unidades vendidas para cada teléfono.
Cabe notar que debido a que los teléfonos digitales ofrecen más opciones, los teléfonos
análogos están perdiendo popularidad y tienen una tasa de crecimiento negativo. |
Tipo de tel. |
Ventas (unid) Trim. 1 |
tasa de crec. trim. en unid. vend. |
Precio en pesos |
A |
275 |
- 45% |
$2,000 |
B |
392 |
38% |
$3,350 |
C |
163 |
25% |
$4,500 |
|
Calcule las ventas totales y el porcentaje de ventas de cada
tipo de teléfono para el primer trimestre del 2000, suponiendo que los precios se
mantienen constantes.
Solución
para 2 trimestres utilizando el modelo matemático con los elementos de ventas
Comparación de los porcentajes de distribución de ventas totales por tipo de
teléfono
Solución
utilizando el modelo en Excel
Práctica
de autoevaluación 5 |