Estimación de ventas para una línea de productos.

Caso 5
Ventas totales y el porcentaje de ventas para una compañía de teléfonos
Solución utilizando el modelo en Excel

Una compañía distribuidora de teléfonos celulares vende tres tipos de teléfonos: tipo A, B y C. Los teléfonos tipo A sólo funcionan en modo análogos. Los tipos B y C son teléfonos digitales. La tabla a continuación muestra los valores de ventas para tipos de teléfonos el primer trimestre de 1999. También se muestran las tasas de crecimiento en número de unidades vendidas para cada teléfono. Cabe notar que debido a que los teléfonos digitales ofrecen más opciones, los teléfonos análogos están perdiendo popularidad y tienen una tasa de crecimiento negativo.  

Tipo de tel.

Ventas (unid) Trim. 1

tasa de crec. trim. en unid. vend.

Precio en pesos

A

275

-45%

$2,000

B

392

38%

$3,350

C

163

25%

$4,500

Calcule las ventas totales y el porcentaje de ventas de cada tipo de teléfono para el primer trimestre del 2000, suponiendo que los precios se mantienen constantes.

Se puede plantear el modelo en Excel para hacer los cálculos mas rápida y fácilmente

TABLA EN EXCEL

c5mode3.jpg (54886 bytes)

Las acciones que se tomaron para generar esta tabla son las siguientes:
En los renglones 1 al 4 vaciar la información de los datos del problema.
En la celda   A7   teclear     =0
En la celda   A8    teclear   =A7+1     y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   B7    teclear   =275
En la celda   B8    teclear   =B7*(1+$B$2)     y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   C7    teclear   =ROUND(B7,0)*$C$2       y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   D7    teclear   =392
En la celda   D8    teclear   =D7*(1+$B$3)      y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   E7    teclear   =ROUND(D7,0)*$C$3       y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   F7    teclear   =392
En la celda   G7   teclear   =F7*(1+$B$4)       y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   G8   teclear   =ROUND(F7,0)*$C$4            y llenar hacia abajo (Fill Down)
En la celda   H7   teclear   =C7+E7+G7          y llenar hacia abajo (Fill Down)

Las celdas    B1 a C3 se registraron como absolutas. Así, al cambiar los datos del problema que se encuentran en estas celdas, se genera automáticamente una nueva tabla con la solución.

GRÁFICA EN EXCEL

Para hacer gráficas en Excel se puede consultar la siguiente referencia del libro de texto que se utilizó en el curso Herramientas Computacionales: Microsoft. Paso a Paso, Microsoft Excel 97, Lección 9 "Creación de gráficas para evaluar tendencias y relaciones". Págs 153 - 165. McGraw Hill. México.1998.

wpeC.jpg (20531 bytes)

wpe6.jpg (10373 bytes)wpe8.jpg (10309 bytes)
Se puede observar de la gráfica de lineas que las ventas del teléfono tipo A decrecen hasta tomar un valor muy cercano a cero mientras que las ventas de los teléfonos tipo B y C se incrementan.  De las gráficas de pastel se observa la distribución de las ventas con respecto al tipo de teléfono, en otras palabras, los porcentajes relativos de ventas de cada tipo de teléfono.  Comparando las gráficas de pastel para las ventas iniciales (período 0) y las ventas del período 4 se puede notar como el porcentaje de ventas de teléfono tipo C decreció.  El porcentaje de ventas del teléfono tipo A permaneció casi constante, y el porcentaje de ventas del teléfono tipo B se incrementó.

Práctica de autoevaluación 5