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Glosario
Revisa los siguientes conceptos. Asegúrate de comprender cada uno de ellos.
Para saber más...
Andris A. Zoltners, Dr Prabha Sinha, Sally Lorimer . (2004). Sales Force Design for Strategic Advantage. Palgrave Macmillan: London.
Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider (2013). Sales Excellence: Systematic Sales Management. Springer editorials: Germany.
Raymond W. LaForge, Ramon A. Avila, Charles H. Schwepker, Jr., Michael R. Williams. (2013). Sales Management: Analysis and Decision Making, M.E. Sharpe INC: NY.
Bert, Rosenbloom. (2011). Direct Selling Channels. The Haworth Press: NY.
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