La competencia

Además de las características de sus clientes, usted debe saber qué negocios ofrecen productos o servicios similares a los que usted desea vender y poner atención en la manera en que estos negocios llegan a los clientes, ya que representan su competencia y tendrá que hacer que los clientes prefieran su negocio por encima del de la competencia.

Reflexión: Piense en negocios que pudieran representar una competencia.

• ¿Es el producto o servicio similar al de usted?
• ¿Cuál tiene mejor calidad que su producto o servicio?
• ¿Cuál tiene peor calidad que su producto o servicio?
• ¿Cuál tiene mejor precio que su producto o servicio?
• ¿Cuál tiene mejor ubicación que su negocio?
• ¿Atienden mejor que en su negocio?